Imagina que estàs d’Erasmus a Alemanya, fa un fred que pela i l’única cosa que tens és una idea boja i un dibuix fet a boli en un tros de paper. Sembla l’inici d’una pel·lícula, però és la realitat de Pilatus.
Segur que les has vist al metro o a l’oficina. Són aquelles motxilles elegants, que es mantenen dretas soles i que semblen costar el triple del que marquen al tiquet. (Sí, jo també em preguntava d’on havien sortit de sobte).
Darrere d’aquest fenomen no hi ha una multinacional tèxtil, sinó dos amics, Rodrigo Bernárdez i Alejandro Crespo, que van decidir que les fundes d’ordinador avorrides d’AliExpress tenien els dies comptats.
L’error dels 6.000 euros que va sortir bé
Tot va començar en una pista de pàdel i es va consolidar al sud d’Alemanya. En Rodrigo tenia una funda de portàtil feta per la seva àvia. Era especial, tenia ànima, i això li va fer veure que el mercat estava orfe d’estil.
Amb la valentia que només et donen els vint anys, van ajuntar 6.000 euros estalviats fent classes de tenis i pàdel. No tenien contactes, no tenien ni idea de logística i encara menys una fàbrica. La seva estratègia? Buscar-ho tot a Google.
Van començar escrivint a fàbriques a l’atzar i enviant esbossos que avui farien riure. La primera producció va ser de 900 unitats. El primer client va ser l’avi d’en Rodrigo, que ni tan sols tenia ordinador. L’amor d’avi no entén de tecnologia.
Al principi, a casa ningú els prenia seriosament. Els seus pares esperaven que acabessin en una gran consultora, no venent accessoris per internet. Però ells tenien un pla mestre que ni tan sols ells mateixos coneixien del tot en aquell moment.
Emprendre sense experiència és el que ells anomenen “aprendre a cops”. A vegades, no haver tingut un cap abans de muntar el teu negoci és el millor motor per no heretar els vicis del sistema i ser realment disruptiu.
El secret de l’èxit: l’assalt a l’Ibex 35
Aviat es van adonar d’una fallada en el seu model: una funda de portàtil dura anys. No hi havia recurrència. Necessitaven alguna cosa més gran, alguna cosa que la gent fes servir tots els dies, sota la pluja o per anar al gimnàs.
La revelació va arribar quan una empresa els va demanar 200 unitats de cop. El que trigaven mesos a vendre a particulars, ho van liquidar en 48 hores. Aquí va néixer la verdadera màquina de facturar de Pilatus orientada al món corporatiu.
Avui, els seus productes no només estan a l’esquena dels mortals. Han conquerit gegants com Walt Disney, Sony, Visa i Red Bull. Fins i tot s’han convertit en proveïdors oficials dels Jocs Olímpics de París. Gairebé res.
Han passat de les fundes a les motxilles intel·ligents. Estan dissenyades per a la vida real: compartiments per al tàper, espai per a les sabatilles del gimnàs, cremalleres que no s’encallen i materials totalment impermeables.
Per què tothom vol una Pilatus?
La clau no és només l’estètica, és la enginyeria del detall. Han aconseguit que les seves motxilles tinguin una estructura rígida que evita que s’esfondrin quan les deixes a terra de la cafeteria o l’oficina.
Utilitzen materials sostenibles i processos que respecten el medi ambient, una cosa que avui dia és obligatòria per entrar en els Welcome Packs de les empreses més potents i influents del món.
Continuen sent aquells nois que buscaven fàbriques a Google, però ara operen a Portugal, França, Malta i el Regne Unit. Han demostrat que es pot competir amb els grans si saps llegir les necessitats del treballador modern.
El que més m’agrada de la seva història és l’honestedat. Reconeixen que no sabien res i que el camí ha estat un constant assaig i error. És la dosi de realitat que li falta a molts manuals d’emprenedoria teòrics.
La marca ha sabut posicionar-se en el concepte del “luxe assequible”. Un terme mig entre el producte de mala qualitat i el prohibitiu que és, precisament, on més diners es mouen en el mercat actual dels accessoris.
El “matrimoni” empresarial que funciona
En Rodrigo i l’Alejandro fan broma dient que la seva relació és com un matrimoni. Han après a gestionar els egos i a jugar al mateix costat de la pista per salut mental i, sobretot, per salut empresarial.
La seva oficina ha passat de ser una habitació plena de caixes a ser un centre logístic que exporta disseny des d’aquí a mitja Europa. I tot això sense haver exercit mai com els economistes que diu el seu títol universitari.
Sabies que el nom ve del mont Pilatus, a Suïssa? Va ser allà on van tenir la conversa definitiva per emprendre. A vegades, per veure l’èxit, cal pujar a un cim i mirar el panorama amb una perspectiva totalment nova.
El futur de Pilatus sembla no tenir sostre. Estan diversificant cap a ampolles i bosses de d’esport, sempre amb aquella obsessió per la funcionalitat extrema que els ha fet virals a les xarxes i a les oficines.
Si estàs pensant a muntar alguna cosa, queda’t amb el seu lema: “No teníem res a perdre”. Aquesta és la llibertat que et permet enviar dibuixos a boli a una fàbrica a l’altra punta del món i acabar conquerint el cor financer de la ciutat.
La propera vegada que vegis una de les seves motxilles, recorda que va començar amb 6.000 euros guanyats fent classes de pàdel. No et venen ganes de treure la pols a la teva vella raqueta i buscar una idea brillant?
Al final, l’èxit no és només tenir una bona idea, és tenir la perseverança de vendre-li la primera unitat al teu avi i l’última a una multinacional de l’Ibex. Una lliçó de vida i de negocis que hauríem de tenir gravada.
Tu també ets de les que porta el portàtil, el tàper i la roba de l’entrenament a la mateixa bossa? Potser és l’hora de passar-te al bàndol dels que ja han descobert el secret de Pilatus i començar a caminar amb més estil.
