A finals del passat mes d’octubre, Catalunya va confirmar que té més gossos que no pas nens. Si bé les explicacions poden ser diverses, i serveixen un debat infinit sobre l’impuls a la natalitat, la realitat material del jovent o els profunds canvis culturals dels darrers anys, cap d’ells altera l’evidència: “La gent humanitza els seus gossos, han esdevingut un membre més de la família”, analitza el CEO i cofundador de l’empresa emergent catalana Dogfy Diet, Sergi Font. La companyia, amb seu a Terrassa, va llegir aquesta tendència ara fa quatre anys, quan, arran d’una experiència personal del mateix Font, constaten la importància que pren per als consumidors un bon tracte a les seves mascotes. “Els humans cada cop tendim més a l’alimentació saludable, de proximitat. Aquesta nova mentalitat, l’apliquem també als animals”, assegura. Dogfy és, sobre aquest fonament, l’empresa líder en la comercialització d’alimentació casolana i d’elaboració natural per a gossos.
Malgrat que el producte sigui relativament senzill, la proposta de Dogfy és marcadament tecnològica. El negoci es vehicula mitjançant una subscripció: el client abona una quantitat mensual i l’empresa hi envia l’aliment per a l’animal, amb quatre receptes diferents. El reconeixement de les necessitats de cada gos, però, es basa en un algorisme: introduint al lloc web de l’empresa la raça, l’edat i el pes de la mascota, retorna un càlcul exacte dels grams que ha d’ingerir cada dia. Així, Dogfy facilita la mesura exacta per garantir la bona nutrició de cada mascota usuària. “El client no es preocupa absolutament de res”, declara Font. A més, la companyia ofereix un servei de nutrició amb un equip de veterinaris, al qual els usuaris “poden accedir si tenen qualsevol dubte” respecte del programa assignat.
L’accessibilitat del producte, i la transversalitat de la nova dedicació a la mascota, va fer que els mercats de capital acceptessin molt ràpidament la proposta de valor de Dogfy. “La rebuda ha estat molt bona. El producte encanta, i operem a un sector en creixement”, subratlla el conseller delegat. Entre els valedors hi consta l’Institut Català de Finances, que hi va concedir l’any 2022 un préstec IFEM, dedicat a la innovació al teixit emprenedor del país. “La relació amb l’ICF és molt bona –celebra Font–, van entendre molt ràpidament el negoci, van veure-hi potencial i han posat les coses molt fàcils”. Font assegura que “sempre han ofert acompanyar el nostre creixement” amb diferents productes financers; i remarca que les oportunitats de finançament amb el tarannà de l’ICF estan constantment presents en l’horitzó de la companyia.
Escletxa al mercat del gos
Quan Font comença a explorar el mercat del menjar natural per a gossos, s’adona que no és una solució present a aquesta banda de l’Atlàntic. “Als Estats Units ja hi havia empreses que s’hi dedicaven”, rememora; a l’Estat, però, ningú havia volgut penetrar a un mercat que ha esdevingut gegantí en molt pocs anys. Els cofundadors, llavors, fan el salt: “jo deixo la meva feina, i el Gonzalo (Gonzalo Noy, l’altre soci de l’emergent) es ven les seves empreses, i encetem el projecte”. Com en el cas del capital, els clients potencials ofereixen a Dogfy una “rebuda espectacular” –una acollida que queda perfectament reflectida a l’evolució de resultats de la companyia–. Com confirma el mateix Font, el 2022 va tancar amb una facturació d’11 milions d’euros; una xifra de negoci que més que doblaran enguany, amb uns 25 milions. Per al 2024, l’expectativa és tornar a doblar, amb un creixement substancial de l’equip i una aposta productiva pròpia. “Enguany obrirem una nova planta de producció per tenir més capacitat i optimitzar processos”, anuncia el CEO.
Potència global
El canvi de mentalitat cap als gossos no és una tendència exclusiva del mercat de l’Estat –el principal, encara de Dogfy– . La companyia té presència també a Itàlia i França, i la demanda és similar. Així com ho és a la resta de grans mercats comunitaris. “Tenim molt a fer a altres països”, defensa Font. Les perspectives, doncs, són immillorables per a una firma catalana que lidera amb solvència un mercat “gegantí” que no mostra cap signe de decreixement. La tendència de la resta d’empreses que s’hi dediquen, de fet, els ha acabat donant la raó. L’alimentació per a gossos “anirà cada cop més cap a productes naturals; tot tendeix cap aquí”. Dogfy aspira, però, a romandre com el gran protagonista del canvi. Els reconeixements van arribant: aquest 2023, l’empresa ha rebut el premi a la millor start-up del programa BStartup del Banc Sabadell i ESADE Alumni. “Nosaltres hem vingut a revolucionar la indústria”, conclou el fundador.
2 
