El sector de la distribució tradicional d’assegurances privades a Catalunya va tancar l’exercici 2023 amb un volum de negoci de 816,10 milions d’euros en primes intermediades, un 18,86% menys que l’any anterior. Així es desprèn de L’informe anual de la Documentació Estadística i Comptable (DEC) que va publicar la Generalitat tot just la passada setmana, un document que s’elabora a partir de la informació que faciliten els 492 corredors d’assegurances i els 83 agents d’assegurances vinculats inscrits a Catalunya i que han exercit la seva activitat durant l’exercici 2023, sota la supervisió de la Generalitat. Ara bé, aquesta caiguda de quasi el 20% del volum de negoci no és del tot certa i segons explica a Món Economia Francesc Santasusana, president del Col·legi Mediadors d’Assegurances de Barcelona, una bona part de les empreses que treballen a Catalunya ja no depenen ni reporten les seves dades a la Generalitat, sinó al Ministeri, el que fa que l’estadística publicada sigui només parcial. De fet, Santasusana assegura que el negoci va francament bé i la tendència és molt bona de cara als pròxims anys.
Des de la Generalitat, el subdirector d’Entitats Asseguradores i Mediadors de la Generalitat, Xavier Erbàs, comenta que “la disminució de prop d’un 19% respecte del volum total de cartera del 2022, s’explica per la contractació d’assegurances col·lectives de prima única que aquell any, amb caràcter excepcional, es van fer derivades d’indemnitzacions per prejubilacions”. A més, Erbàs subratlla que l’activitat registrada el 2023 se situa a nivells similars a la d’exercicis anteriors i que “el sector ha aconseguit presentar una tendència positiva durant el quinquenni 2019-2023 amb una cartera mitjana anual de 840 milions d’euros”.
Ara bé, Santasusana explica també que un dels causants de la caiguda és la gran concentració que s’està produint el sector. Aquesta unió d’empreses arriba, segons comenta l’expert, perquè grans inversors i les empreses més potents del sector estan adquirint corredories més petites, el que fa que passin a reportar a Madrid perquè el seu perímetre creixi fora de Catalunya. Per tant, Santasusana assegura que les pèrdues que mostra l’informe no són del tot reals, ja que “hi ha una bona part del mercat català que reporta directament a Madrid“.
Aquesta gran concentració del sector, explica Santasusana, per l’interès creixement del sector internacional en tot el mercat espanyol, ja que en els últims anys ha demostrat ser molt estable i amb una gran quota de mercat, però molt atomitzat. Això ha iniciat una tendència de compra d’empreses i fusions, que els permet augmentar el perímetre i, en el cas de les més petites, anar un pas més enllà.
El volum de primes creix en les assegurances de No Vida
Els perfils dels mediadors d’assegurances, segons es desprèn del document, no defineix gaire el volum que es va assolir durant el 2023 -l’estudi, de fet, descriu l’evolució paral·lela de l’activitat de corredors per una banda i agents per l’altra com a “homogènia”-. Els primers, val a dir, pateixen un petit entrebanc pel que fa a les entitats assolides, d’un 2,77% en termes interanuals; si bé els muntants permeten un increment de les primes adquirides en la branca de No Vida d’un 8,53%. En el segon cas, ambdós indicadors augmenten: les entitats incrementen per sobre del 5%; mentre que les primes intermediades en la mateixa carpeta freguen un 8,6% d’expansió.
Des del punt de vista de Santasusana aquest creixement en les assegurances de No Vida -un 8,5% de mitjana- respon a la seva elevada rendibilitat: són les que més surten a compte per als professionals i, per tant, les que més se cerquen. Per contra, el canvi en diverses normatives ha provocat que hi hagi productes del ram pels quals no es puguin cobrar comissions i, per tant, no són rendibles per als intermediadors. Tot i això, l’expert apunta que la demanda de les assegurances de vida no ha fet un pas enrere, necessàriament. La contracció que s’observa en aquesta mena d’activitats estrictament dins el sector respon al fet que el client final explora el conjunt del mercat; i sovint recorre a altra mena d’empreses, com ara l’oferta asseguradora de la banca tradicional, que també es diversifica en aquest sentit.
Per altra part, un dels tipus d’assegurances que més estan creixent en el sector a Catalunya són les col·lectives, dirigides a una munió de contractants amb característiques similars, com per exemple treballadors d’una mateixa empresa. Per a l’usuari final, aquesta mena de productes suposa un important estalvi respecte de les proteccions individuals. A més, les condicions imposades per asseguradores i corredories no són tant “estrictes”, ja que, segons el president de l’organisme col·legial, “es reparteix el risc entre moltes més persones”. No a tot arreu, però: aquelles branques industrials registrades com d’alt risc -com ara la química o la indústria alimentària- dificulten especialment les operacions col·lectives, atès que el caràcter propi de l’activitat esborra l’incentiu que hi troben les empreses del ram.
D’acord amb l’estudi, les empreses del sector inscrites a la Generalitat van assolir un valor afegit al cost dels factors de 93,1 milions d’euros. Més enllà de les dades, Santasusana destaca que aquest valor afegit -que assegura que “és superior al de la banca”- es demostra amb la fidelitat del 96% que registren les companyies. Per altra part, el 90,24% de les empreses situen la seva facturació per sota de 3 milions d’euros mentre que només el 9,76% declaren ingressos superiors als 3 milions d’euros.
Un futur falaguer
De cara al futur, Santasusana assegura que tenen bones previsions i que estand avant d’un “sector a l’alça” que portarà també a un augment de les primes per a les corredories. A més, el president del col·legi indica que el sector de la mediació professional també creixerà de cara als pròxims anys. Les bones sensacions, però, es concretaran arran de l’execució de cada negoci: per tal de complir les expectatives, a parer de l’expert, cal “seguir oferint un bon servei i treballant com fins ara”; puntals clau d’una fidelització del client imprescindible per a la bona salut del món assegurador. Per contra, lamenta que, com en molts altres sector, moltes corredories i empreses del sector els segueix costant trobar mà d’obra qualificada, ja que en els últims anys han viscut un procés de modernització i diversificació. Un conflicte, però, que espera que s’acabi resolent tard o d’hora amb l’ajuda i aparició de l’FP dual.
